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    每日優鮮、網易加入分銷市場,拼多多“拼團模式”如何立足社交電商中

    vslai2018/10/09
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    以微信分銷為首,近來刮起一波“社交電商風”。

    小程序上線后,微信開放小程序接口豐富其功能,而且微信小程序“用完即走”的理念,搜索小程序即可使用無需下載,沖擊了APP的市場,驅動著大量企業開發小程序發展微信分銷開模式。

    微信分銷

    微信分銷為首,近來刮起一波“社交電商風”。

    小程序上線后,微信開放小程序接口豐富其功能,而且微信小程序“用完即走”的理念,搜索小程序即可使用無需下載,沖擊了APP的市場,驅動著大量企業開發小程序發展微信分銷開模式。

    顯然曾經的“龐氏騙局”仍然影響著人們,在微信泛濫成災的多級分銷模式里,通過發展人員形成上下級關系,交納費用或以認購商品等方式變相交納費用獲取加入或發展下級的資格,這與非法傳銷行為類似。

    最近,網易升級了推手平臺的相關權益,以獎勵方式刺激推手來信、帶新,稱推手為“網易 電商合伙人”。類似于微信分銷模式,在原有的分銷商品獲得傭金的看基礎上,邀請新推也獲得平臺給的額外獎勵。

    每日優鮮也推出相類似的分銷模式“每日一淘精選”,進入門檻和網易推手類似,只是利潤分成模式不一樣。每日一淘精選分為兩種模式銷售和團隊,前者通過分享指定商品獲取傭金,后者以限定人數的形式,發展下級分銷獲取邀請傭金和銷售分紅。

    相對于微信多級分銷模式,網易推手僅僅是一級分銷,每日一淘精選則是兩級分銷,這仍在微信規則允許范圍之內。

    每日優鮮和網易推手僅是分銷模式中的比較成功的例子個,而市場中還會有更多分銷玩家。但關于社交電商,恐怕是以拼多多為首的“拼團模式”。

    拼多多

    拼多多“拼團模式”主要是四大類:

    直接去拼團

    邀請參與拼單

    邀請助力:砍價免費拿、團長免費拿、助力享免單

    分享互惠:現金簽到、分享領紅包

    分享作為拼團模式的核心、社交電商的靈魂,決定著在平臺下單成功的很大因素,并且分享成功直接影響病毒傳播的效果。通過反復曝光增加用戶品牌認知和功能體驗,引導用戶購買商品。

     拼多多以拼團模式迅速搶占市場份額,利用社交電商,從“人-人”到“人-商品”或“人-人-商品”, 直接起拉新促活作用,這種拼團模式顯然是其中比較成熟的一個。而拼多多存在著假貨泛濫影響社交環境的問題,社交不再是社交,使得部分人不喜歡拼多多。但是拼多多的三億多用戶,對接微信小程序入口,無疑也擁有了微信的超10億月活用戶量的巨大資源,這是拼多多能在每日優鮮和網易推手之間穩定立足的原因。


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